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非一般的小个体 这家民宿众筹为何能“秒光”?

来源:川观新闻 2021-06-15 17:21:54

冉静本来的计划是周六、周日、周一连续三天约见投资人,连她自己都没想到,周日下午,700万元融资就满额了。

作为网红民宿雅安名山区骑龙村“小茶院”的老板,她决定和合伙人余明鉴一起在青城山新建民宿。这个民宿采取时下流行的众筹模式,700万元对外融资,最少50万起投,最后9个股东“抢”到了席位。

网友“诺小妹”和“蓝松鼠”是小茶院的忠粉,听说有新的民宿项目众筹,立马跟冉静约时间到青城山现场考察,还没等考察成行,融资额度已经满了。

“最终超募了350万,投资人的热情超出了我们的预计。”冉静说。

冉静和余明鉴是大学校友,毕业后分别在北京和广州工作,一个负责品牌推广,一个是建筑设计师。

一次偶然的机会,两人决定回川创业。有着建筑设计师的先天优势,自然做民宿的进入门槛较低,余明鉴在老家雅安名山区物色了一处风景绝佳的废旧宅基地。

当地村民世代以种茶为业,丘陵地貌绵延着一块块常绿的横纵茶田。“小茶院”于2017年开业,一厨一厅两秋千,三居四椅五茶杯,有着三间客房、被茶田包围的院子,满足了久居城市的人们对乡野生活的想象。一开业便口碑相传,成为网红民宿,一房难求。

这几年,冉静和余明鉴又陆续在同一个村子,打造了“栀子院”“海棠院”“柚子院”。后两个院子去年春节后开业,正好遇到疫情冲击,但3月逐渐恢复之后,生意持续火爆。开业一年盘点,除掉受疫情影响的2个月,其余10个月的入住率达到了85%。

4个院子带动了骑龙村民宿业的发展。据初步统计,整个村子目前已聚集10多家民宿,实现茶区变景区、茶园变公园、茶山变金山。

随着越来越多投资者到来,骑龙村出现民宿可建设用地不足的瓶颈。村里以名山区农村土地改革试点为契机,流转136亩集体茶山租赁给村民,创新开展宅基地和农村空闲建设用地整理,对农户“一户多宅”进行清理整治,合计整理出集体建设用地44亩用于民宿开发。

这些年,冉静和余明鉴也悟出一些开民宿的心得。“顾客的体验感是民宿的核心竞争力。”冉静说,一些民宿会把重点放在网红打卡点的营造上,但他们最看重的,是顾客住进来之后的舒适度。为此,他们在建每一个院子之前,会推演顾客24小时的居住感受,“比如下午2点入住之后,细化到每个小时可能会做什么,以此来琢磨民宿设施的细节。”

青城山项目初步成型之后,两人只在朋友圈进行了众筹消息的发布,结果募资超乎寻常的顺利,投资人大部分是住过院子的客人。

冉静分析,投资民宿虽然回报周期相对更长,但有生命力的民宿项目盈利水平稳定、可观,而且大部分投资人都有回归乡野的情怀,针对投资人推出一年多次免费入住的福利,对他们较有吸引力。而在乡村振兴的背景下,许多地方都在大力发展民宿群,政府也有意进行周边环境的打造和投入,这对民宿业来说也是极好的机遇。

专家点评:

把民宿开发作为乡村振兴的重要支点

四川省县域经济学会专家石平

民宿产业在乡村振兴中的重要作用日益凸显,为乡村一二三产业融合发展开辟了新路径。全省一些发展比较好的村基本都有民宿开发,这已经成为当地重要的产业,是村集体经济组织和农民现金收入的重要来源。

民宿开发不同于一般的农房出租,而是将共享理念、科学技术、生态价值融合为一的乡村农旅融合发展的创新业态模式。具体而言主要有四个特点:以“共享”作为开发、建设、运营的基层理念,通过乡村闲置资源的包装,助力乡村振兴;涉及政府、企业、农村合作社、农户等多主体的参与和利益共享;依托互联网、物联网等技术,实现共享交易服务平台;以“使用”而不是“拥有”为理念,打造一种全新的消费方式和商业模式。

在“互联网”等现代技术支撑下,共享的民宿开发可以通过对农居改造,农田改造,对农民生产生活方式的改造到对农民改造蜕变,进而培育出新一代有情怀、懂技术、 会管理、善经营的职业农民,实现乡村的产业振兴、人才振兴、生态振兴、文化振兴和组织振兴。(记者 李欣忆 受访者供图)

  责任编辑:陈鹏宇

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